"Kad šī gada maijā pametu atpūtas kompleksa menedžeres darbu, neiedomājos, cik aizraujošs būs šis piedzīvojums," stāsta Zane, trīs dēlu mamma. Viņa vada adaptīvā apģērba darbnīcu Vangažos un pārdod savus darinājumus visā pasaulē caur Etsy un Shopify veikaliem.
"Kāpēc sāki ražot tieši adaptīvo apģērbu?" "Ko darītu Jēzus? Ja dzirdi saucienu pēc palīdzības, kā vari paiet tam garām?" viņa atbild.
Viss sākās ar ideju – kā radīt ērtākas bikses draugam no baznīcas. Šī doma nedeva mieru, un tā nu mēs esam šeit, sūtot savus izstrādājumus uz dažādām pasaules malām.
"Kad cilvēki aplūko mūsu mājaslapu, viņi nenojauš, cik mazs ir mūsu uzņēmums," smejas Zane. "Mūsdienās ar labu Shopify platformu vari sākt tirgoties internetā, un tas arī viss. Patiesībā visu mājaslapu esmu veidojusi pati, arī bildes esmu uzņēmusi ar parastu telefonu!"
"Vilber's" apģērbi ir radīti, lai cilvēki atkal justos neatkarīgi, ģērbjoties. Piegriezums ir īpaši pielāgots sēdus pozīcijai, un apģērbos izmantoti magnētiskie rāvējslēdzēji un pogas, Velcro un citas detaļas, kas atvieglo ģērbšanos patstāvīgi.
"Man galvā ir tik daudz ideju!" saka Zane, kura kopā ar vīru Vilni Bērziņu (no tā arī cēlies uzņēmuma nosaukums) riskēja ar saviem iekrājumiem, lai izveidotu šo darbnīcu. "Paldies Dievam, mums ir atbalstītāji!" viņa piebilst. "Esam saņēmuši balvas un grantus, kas ļāva iegādāties iekārtas un materiālus. Arī vietējā pašvaldība nodrošināja telpas darbnīcai."
"Mēs esam sociālais uzņēmums, kas darbojas Labklājības ministrijas pārraudzībā," skaidro Zane. "Tas nozīmē, ka mēs ne tikai ražojam produktus konkrētai mērķauditorijai, piemēram, cilvēkiem ar funkcionāliem traucējumiem, bet arī esam sociāli atbildīgi visos ražošanas posmos. Mēs izvēlamies labākos un drošākos materiālus, maksājam godīgu atalgojumu un visus nodokļus, rūpējamies par labiem darba apstākļiem un saudzējam vidi."
"Pieprasījumam pieaugot un daļu ražošanas nododot ārpakalpojumiem, mēs līgumos iekļaujam prasības par atalgojumu un darba apstākļiem. Ja mūs piekrāps kaut reizi, mēs ar to ražotāju vairs nesadarbosimies!" Zane ir stingra sarunās ar rūpnīcu īpašniekiem.
Diemžēl adaptīvs apģērbs ne vienmēr ir lēts. Daži izstrādājumi var būt diezgan dārgi.
"Jā, es par to domāju katru dienu – kā samazināt cenas," atzīst Zane. "Lai gan mūsu apģērbs ir pielāgots cilvēku vajadzībām, uz to attiecas visi e-komercijas likumi. Ir daudz slēptu izmaksu, ko cilvēki neredz."
"Pirmkārt, nodokļi. Sociālais nodoklis, vides nodoklis par materiāliem un iepakojumu, PVN – tie kopā veido gandrīz pusi no preces cenas! Tas ir traki!" viņa saka.
"Otrkārt, ir jāmaksā par reklāmu. Apmaksātas reklāmas sociālajos tīklos utt. Ja par tevi neviens nezina, neviens neko nepirks," smejas Zane. Ar savām finanšu zināšanām Zane rūpīgi plāno izmaksas, lai piedāvātu labāko iespējamo cenu. "Ja redzam, ka neesam iztērējuši visu reklāmas budžetu, varam piedāvāt atlaides. Tāpēc ir svarīgi sekot līdzi mūsu zīmolam sociālajos tīklos un citur, kur varam satikties ar klientiem aci pret aci. Tur var atrast visizdevīgākos piedāvājumus."
"Vēl mani pārsteidz maksājumu sistēmu sniedzēju apetīte. Tu atdod 4–7% no katras preces cenas bankām tikai par to, ka klients nospiež pogu "Maksāt"," viņa turpina.
"Bet jebkurā gadījumā mūsu apģērbu kvalitāte ir augstāka par cenu, un es zinu, ka tie kalpos gadiem. Tas mani priecē. Kad redzu dažus mūsu darinājumus, neticas, ka tie ir šūti tepat, mūsu darbnīcā. Tie ir tik labi!" smejas Zane.
"Mēs nepārtraukti attīstāmies. Visu peļņu ieguldām jaunu produktu izstrādē. Ir tik daudz vajadzību, un mēs vēlamies tās visas apmierināt. Mūsu jaunākais projekts ir "Mīlestības flaneļi" – mīksti, no neapstrādātas 100% kokvilnas flaneļa šūti apģērbi, kas atgādina pidžamas un ir paredzēti cilvēkiem, kuri slimo vai atrodas hospisa aprūpē. Šie produkti būs ļoti lēti un pieejami."
"Vilber's ir mana kaislība, mans ceturtais bērns, varētu teikt. Mana darbnīca ir tikai trīs minūšu gājiena attālumā no manas mājas, un esmu laimīga, ka varu šeit būt. Dažreiz atnāku pat naktī, jo idejas nedod mieru. Esmu šeit, lai kalpotu."
